Ищем менеджера по продажам веб-разработки и SEO
«Гипербатон» занимается разработкой и продвижением сайтов.
Мы ищем человека, который сможет общаться с потенциальными клиентами, разбираться в их задачах и помогать определить подходящий формат работы.
Нам не нужен менеджер, задача которого — любой ценой продать клиенту максимальный пакет услуг.
Иногда компании действительно нужен новый сайт. Иногда — SEO. А иногда достаточно доработать существующий проект.
Хороший менеджер должен уметь увидеть эту разницу.
Чем предстоит заниматься
- обрабатывать входящие обращения
- проводить первичное общение с клиентами
- выяснять задачи бизнеса
- собирать исходную информацию о проекте
- знакомиться с существующим сайтом клиента
- взаимодействовать с SEO-специалистами и разработчиками
- готовить коммерческие предложения
- презентовать варианты решения
- вести переговоры
- сопровождать клиента до начала проекта
- поддерживать отношения с существующими заказчиками
Что нужно понимать
Необязательно быть программистом или SEO-специалистом.
Но нужно понимать хотя бы на базовом уровне:
- чем лендинг отличается от корпоративного сайта
- зачем бизнесу SEO
- почему иногда необходим редизайн
- что такое CMS
- почему нельзя гарантировать первое место в поиске
- от чего зависит стоимость разработки
- почему хороший сайт начинается не только с дизайна
- чем доработка существующего сайта отличается от разработки нового
В остальном поможем разобраться.
Как выглядит хороший разговор с клиентом
Не так:
— Какой сайт вам нужен?
— Интернет-магазин.
— Хорошо, вот цена.
А примерно так:
— Что планируете продавать?
— Сколько товаров?
— Нужны ли интеграции?
— Есть ли существующий сайт?
— Откуда сейчас приходят клиенты?
— Планируется ли SEO?
— Какие сайты конкурентов вам нравятся?
— Как проект должен развиваться через год?
После такого разговора уже можно понимать, что действительно стоит предложить.
Кого мы ищем
Подойдёт человек, который:
- умеет слушать
- нормально пишет и говорит
- способен разобраться в технической теме
- не боится задавать вопросы
- умеет вести деловую переписку
- не обещает клиенту невозможного
- ориентирован на долгосрочные отношения, а не на разовую продажу
Опыт продаж digital-, SEO-, IT- или маркетинговых услуг будет преимуществом.
Что предлагаем
Продажу понятного продукта: разработки и развития реальных веб-проектов.
В сложном проекте менеджер может подключить SEO-специалиста или разработчика и вместе с ними подготовить решение.
Формат работы, систему мотивации и условия сотрудничества обсуждаем с подходящими кандидатами индивидуально.